![IntraMed](data:image/svg+xml,<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>%0A<svg id="Capa_1" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1" viewBox="0 0 1080 315">%0A <defs>%0A <style>%0A .st0 {%0A fill-rule: evenodd;%0A }%0A%0A .st0, .st1 {%0A fill: %23002bc7;%0A }%0A%0A .st2 {%0A fill: %23fff;%0A }%0A </style>%0A </defs>%0A <g>%0A <circle class="st2" cx="141.5" cy="179.93" r="135.02"/>%0A <g>%0A <path class="st2" d="M350.28,126.97v106.62c0,7-4.04,11.22-10.41,11.22s-10.5-4.22-10.5-11.22v-106.62c0-7,4.13-11.22,10.5-11.22s10.41,4.22,10.41,11.22Z"/>%0A <path class="st2" d="M459.96,184.86v49.09c0,6.82-4.04,10.86-10.23,10.86s-10.14-4.04-10.14-10.86v-47.03c0-13.28-6.73-20.28-20.73-20.28-7.81,0-15.53,2.15-20.19,4.85v62.47c0,6.82-4.04,10.86-10.23,10.86s-10.14-4.04-10.14-10.86v-66.68c0-6.37,1.35-9.24,7.09-12.21,5.38-3.14,18.49-8.17,33.48-8.17,26.66,0,41.11,14.36,41.11,37.96Z"/>%0A <path class="st2" 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Según el estudio, los factores más importantes que influyen en las decisiones de los médicos a la hora de recetar un medicamento son las publicaciones médicas en un 80%, seguidas de las asociaciones y reuniones del sector en un 34% y de la información de los visitadores en un 30%. La opinión de los colegas e Internet aparecen a la cola de la lista con un 27% y 16%, respectivamente.
Además, la investigación destaca que "el 36% de los profesionales manifiesta querer más información médica, que incluya datos actualizados, comparativos o clínicos, así como fuentes objetivas de conocimiento sobre la administración y los efectos secundarios de los fármacos.
"La oportunidad para la industria reside en ir más allá del crecimiento de la fuerza de ventas y la promoción masiva para dotar de la información personalizada para cada médico, información que ayudará a mejorar sus prácticas y el cuidado de los pacientes", señala Juan Pedro Raurell, socio de Accenture.
"Hay una oportunidad de diferenciación que no se está aprovechando", según Raurell. "Aunque los visitadores son un valioso recurso, la industria farmacéutica está comprendiendo que la mejor forma de combatir la disminución de ingresos del modelo de ventas actual es individualizar la formación y el servicio para cada médico".
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